隨著金融市場的發(fā)展，越來越多的投資者開始關注基金定投這一投資方式。而作為金融機構(gòu)的銷售人員，掌握有效的營銷話術對吸引投資者、提升銷售業(yè)績至關重要。本文將介紹基金定投營銷演練的重要性，并分享一些有效的話術技巧，幫助銷售人員提升投資者的購買意愿，實現(xiàn)投資增長。

1. 了解基金定投的好處

在進行基金定投營銷演練之前，首先要對基金定投的好處有一個清晰的認識。基金定投是一種分散投資風險、長期持有的策略，其優(yōu)勢包括：長期穩(wěn)定投資、降低市場波動風險、實現(xiàn)資產(chǎn)增值、方便靈活等。了解這些好處，可以使銷售人員更加有信心地向投資者推薦基金定投，提高銷售成功率。

2. 強調(diào)長期投資理念

在營銷過程中，強調(diào)長期投資理念是非常重要的。很多投資者對于基金定投還存在一定的誤解，認為短期內(nèi)無法獲得高收益，因此猶豫不決。銷售人員應該通過合理的話術，告訴投資者基金定投是長期的投資策略，需要堅持持有并耐心等待收益的積累。同時，可以引用一些成功的案例，向投資者展示長期投資的價值和回報，增加他們對基金定投的信心。

3. 闡述基金定投的靈活性

與傳統(tǒng)投資方式相比，基金定投具有更大的靈活性。銷售人員要善于利用這一點，向投資者介紹基金定投的靈活性。他們可以選擇定投金額、定投頻率和定投時間等，根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整。通過靈活的定投計劃，投資者可以更好地應對市場的波動，實現(xiàn)投資穩(wěn)健增長。這種靈活性可以說是基金定投的一大亮點，也是吸引投資者的重要優(yōu)勢之一。

4. 引用行業(yè)權(quán)威認可的觀點

為了增加基金定投的可信度，銷售人員可以引用行業(yè)權(quán)威認可的觀點和數(shù)據(jù)。例如，可以提及知名機構(gòu)對基金定投的推薦和肯定，或者分享一些成功的投資案例。這些權(quán)威認可的信息可以增加投資者對基金定投的信任感，從而促使他們做出購買決策。

5. 量身定制投資方案

每個投資者的需求和目標都是不同的，銷售人員應該根據(jù)投資者的實際情況，量身定制合適的投資方案。在營銷過程中，銷售人員可以詢問投資者的投資目標、風險承受能力和投資偏好等，然后根據(jù)這些信息推薦適合的基金產(chǎn)品和定投計劃。因為能夠提供個性化的投資方案，可以增強客戶的粘性和滿意度，提高銷售業(yè)績。

總結(jié)：

基金定投營銷演練是提高銷售人員能力的重要一環(huán)。通過了解基金定投的好處、強調(diào)長期投資理念、闡述基金定投的靈活性、引用權(quán)威觀點和量身定制投資方案，銷售人員可以更好地吸引投資者，實現(xiàn)投資增值。然而，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，僅僅掌握理論知識是不夠的，更需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。

因此，作為銷售人員，要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己的銷售技巧，提升基金定投營銷的效果。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學習，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。

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97%的人都不知道的營銷秘訣

——-如何杠桿借力

好久都沒有什么時間寫博了，一直在忙著下載和閱讀電子書或視頻，幾乎全部都是營銷方面的。近期上映的一部新劇《杠桿》，看到了22集了，講的是一個股票操盤手胥楓和警察的對弈。疫情在家也大家都在做什么呢？我明天又要上網(wǎng)課了，給學生留的作業(yè)就是關于平臺營銷的，隨手發(fā)一篇文章，希望對大家有所啟發(fā)。

《杠桿》

什么是杠桿借力？劉克亞說遵循三點：第一點就是：你想要的任何東西這個世界上都有；第二點你想要的東西，別人也想要；第三點是你成功之后， 誰也跟著受益！

至于這個關鍵點，劉克亞是這么說的，劉標峰也是這樣說的，杰。亞伯拉罕也是這樣說，更甚至，連整個猶太商人都非常的清楚這點！當然，雖然說我已經(jīng)公告天下了這個秘密，但很多人還是不能理解它里面的東西，還不能真正運用這個原理來實際操作，所以說我們學習的同時更重要的是要結(jié)合一些實際的案例來一起學習！

原理我是知道了，但是我還是要看案例呀！這就是我拼命大量下載和閱讀電子書和看視頻的原因了！你明白了嗎？至于杠桿借力，我們下次專門做一個課題來談它！它是營銷里面最值得探討的一個問題！

——–警告：在睡覺前請你不要看這段文章

——–比爾蓋次為什么快速變成了世界首富？

——–杠桿營銷的秘密是什么？

——–如何杠桿借力？

——–沒有錢可以創(chuàng)業(yè)嗎？

——–這是我最不愿意告訴大家的一個營銷秘訣！

如果你沒有看過這篇文章，千萬不要打算試著進行零投入，創(chuàng)建自己的事業(yè)！如果你想知道比爾蓋茨是如何運用這個策略變成世界首富，請你閱讀本篇文章！那些商業(yè)巨子是如何達到事業(yè)的頂峰的呢？肯定是運用這個策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是這個原理了！世界上的千萬富翁、億萬富翁，無一不是運用這個策略而成功的！

簡單的原理，卻在整個人類歷史演繹了無數(shù)傳奇，造就了無數(shù)超級成功者！蘇秦運用這個原理，連橫六國，攻打強大的秦國；張儀運用這個原理，幫助秦國把六國逐一攻破，統(tǒng)一六國；運用這個原理，洛克菲勒建立了世界上最強大的石油王國；甚至奧巴馬也運用了這個原理，利用了互聯(lián)網(wǎng)這個世界上最強大的媒體武器，打敗了希拉里，走進了白宮！

走進營銷世界，在一萬米高空看：杠桿借力原理，幫助了無數(shù)的企業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡！如果你要做營銷，但是你卻不懂得運用這個原理，你將意味著將會處在營銷最黑暗的角落里死去，卻無人知曉！

生活中，懂得運用杠桿借力原理，更是能讓你如虎添翼，所向披靡！戀愛、談判、社交、銷售……一切都不是問題！你將能夠以更高更遠的角度，更準確的視角來判斷機遇，用最簡單，最省力的方法達成目的！

這是令人最震撼的內(nèi)容之一,每次在課堂上講這個內(nèi)容的時候,都會有3%的人激動得睡不著覺!是不是已經(jīng)迫不及待了?下面我們就來揭示這個神秘杠桿借力三原理!

原理一:我想得到的東西,在這個世界上都已經(jīng)存在，并且至少有一個人已經(jīng)得到！

根據(jù)這個原理，我們可以知道想要到這種東西，我們不必再創(chuàng)造，只需要找出來誰已經(jīng)擁有，并且想辦法跟他合作或者借過來用就可以了！比爾蓋次之所以成為世界首富，不是因為他繼承了很多財富，也不是他擁有什么樣特別資源，而是因為他選擇了軟件—–這個世界上最大的趨勢行業(yè)，以及他最會行銷—–杠桿借力：其實他也沒有發(fā)明視窗軟件，而是從另外一個公司購買了DOS操作系統(tǒng)的使用權(quán)。然后他一開始也沒有什么客戶，那怎么辦？他跑去IBM公司跟人家談：把我的軟件裝到你們的電腦上面去，然后賺到錢了，你們分給我一部分就可以了！然后IBM 的全球客戶就全都變成了微軟公司的客戶了。這就是比爾蓋次高明的地方，但是他更高明的地方在于，他在合同了保留了兩點：一個是保留軟件的升級權(quán)，第二個是保留合作權(quán)！然后同樣的手法，他又可以去跟蘋果電腦公司合作、康柏電腦公司合作。最后，其實他也不用多做幾個動作，這些大公司的所有客戶就全都變成了他的客戶！因此他很快就變成了世界首富！如果他跟其他公司一樣，招聘大量的業(yè)務員，一個一個客戶的開發(fā)，不知道要到什么時候，他才有可能變成世界首富！

再說一個故事！這是個真實個故事：主角是劉克亞老師的一個東莞的學生—–徐兵波，看他是如何在老師的指導下，在兩年的時間了創(chuàng)造奇跡了，零投資開辦了五家英語培訓學校！一開始的時候，他只是一個人在做英語培訓，做得非常辛苦，什么都得自己做!后來遇到劉克亞老師，在老師的指點下，他很快開了五家分校！都幾乎是零投資，而且第一周都開始賺錢！神奇吧！

在東莞的每個鎮(zhèn)都會有一個文化中心或者圖書館，有很多空余的教室，而且有很大的人流！他就去跟他們談：你們出場地，我們一起合作搞英語怎么樣？賺到的錢一人一半！其他的招生、講師、培訓全由我們搞掂！哇，文化中心聽了當然很高興，反正教室空著也是空著，一起合作就可以輕松賺錢，其他什么事都不用管，這樣的好事當然干了！于是一分錢沒有花就輕松獲得了教室！然后老師，跟他們說：這里底薪很低，但是你把這些學生教好，我們賺到的錢一人一半，怎么樣？老師當然也高興了，提成當然很肥！就這樣的方法，他迅速的開了五家分校！有名的TIT服裝連鎖經(jīng)營也是利用這樣的方法在全國迅速的開了幾千家分店！這就是杠桿借力原理一！

還舉個例子：有個女孩想在東莞開咖啡館，但是她從來沒有做過這個行業(yè)！當然她經(jīng)過十年的打工，積蓄了大概6萬塊錢！她請教劉克亞老師應該怎么辦？劉克亞這樣跟她說：你可以去找十家生意最好的咖啡館，然后選出你認為最有特色，最好的一家！你可以找到它的老板：我想開一家咖啡館，但是沒有經(jīng)驗，我想跟你合作！這樣子，我免費給你們工作三個月！但是你必須讓我盡可能的了解和學習我們咖啡館的各方面知識，然后我出來開自己才咖啡館，當然，我會選擇另外一個地方，不跟你競爭；我請你作為我們的顧問，指導我開好這間咖啡館！作為回報，第一年賺到的錢，我全部給你！怎么樣？

就是用這樣的方法，這個女孩毫無風險的成功的開起了咖啡館。如果按照常理，這幾萬塊錢拿來開店，肯定很快就花完，而且因為沒有經(jīng)驗，第一次創(chuàng)業(yè)失敗率會達到90%，幾乎是失?。?/p>

在這個世界上，我們想要得到的東西都已經(jīng)存在，當然有些資源在某些人手里空擋著、浪費著，他們很痛苦！而你跟他們合作，把他們的資源拿過來用，也是幫他們減輕痛苦！所以你能找到這些空擋的資源和這些資源的主人，通過交換條件，你就能輕易拿過來用！

原理二：你想得到某樣東西，在這個世界上肯定也會有其他的伙伴也想得到！你能跟這樣的伙伴一起合作，就能更快的取得這樣東西！

在一次展銷會上，李小姐是某公司的老總助理，老總要求她在這次會盡可能的收集在場全部公司的人員名片。遇到這個問題，李小姐一時也沒有辦法，然后就請教了劉克亞老師，劉老師教了她一個好辦法：因為在場的跟她一樣想收集到名片的還有其他的公司的女孩！于是她去跟其中一個女孩說，你想不想收集更多公司的名片？我可以幫你！但是有個條件，就是你得把你收集到的名片交給我！如果她這樣子跟十個女孩說同樣的話，當然她不需要去收集一張名片就可以收集大量的名片了！

如果你想賺錢，沒有關系，肯定還有其他的人也想賺錢，那你們就可以一起合作搞項目，成功的幾率肯定高很多。你想學好英語，肯定還有其他的伙伴也想學好，那你們就可以一起學習成長，速度肯定也快很多！這也是一種借力的原理！

原理三：如果我成功，誰會受益？

既然我們可以借助別人的資源或者力量可以快速成功，反過來，我們也可以讓其他的人通過借我們的力來快速成功！從中，我們可以分到增加的利潤！

如果你是暢銷書作家，通過在你的書里面做介紹，可以再賣其他人的書或者課程！如果你開培訓班，你除了可以賣自己的課程之外，還可以賣其他人的課程，從中分給你一部分提成就可以了！

好了，這就是世界上最偉大的商業(yè)秘訣——-杠桿借力三個原理！秘訣我已經(jīng)告訴大家了，不知道你能不能理解和快速的運用呢？這還需要跟我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面結(jié)合起來運用！祝愿大家快點搞到錢！

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