獲客難、成本高！近年來(lái)，包括國(guó)金基金、中?；稹⒎秸话罨?、中融基金在內(nèi)的多家基金公司均終止了直銷APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

今年以來(lái)，中小型基金公司頻頻關(guān)閉直銷APP，國(guó)金基金、中海基金、方正富邦基金等多家基金公司終止了APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

近年來(lái)，隨著居民理財(cái)需求的不斷爆發(fā)，公募基金銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇?；鸸驹谔剿髦变N的道路上也出現(xiàn)了二八分化，馬太效應(yīng)凸顯，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多中小型基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，那還不如專注于做好基金管理，而把銷售工作分包出去。中小基金公司并不一定要從直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬?；鸸具€需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多個(gè)APP關(guān)閉

國(guó)金基金發(fā)布公告稱，公司于9月16日起下線移動(dòng)客戶端“及第理財(cái)APP”的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可使用統(tǒng)一賬戶信息通過(guò)公司微信公眾號(hào)查看持倉(cāng)情況以及賬戶交易類的相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

同樣于9月16日關(guān)閉的還有長(zhǎng)江證券（上海）資產(chǎn)管理公司的網(wǎng)上交易平臺(tái)的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)業(yè)務(wù)。投資者如有開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)等業(yè)務(wù)需求，可通過(guò)該公司直銷柜臺(tái)或者合作的基金銷售機(jī)構(gòu)辦理。

而早在2020年8月，長(zhǎng)江資管的APP“超級(jí)掌柜”就終止了運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

中?；鹩诮衲?月30日起終止中?；餉PP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。投資者可使用同一賬戶信息通過(guò)中?；鹁W(wǎng)上交易平臺(tái)查看持倉(cāng)情況、辦理交易類業(yè)務(wù)及賬戶業(yè)務(wù)。

方正富邦基金則于今年3月就暫停了手機(jī)APP應(yīng)用軟件的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可通過(guò)公司官方網(wǎng)站進(jìn)行賬戶及交易類相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

此外，近兩年來(lái)，還有中融基金、英大基金、德邦基金等多家中小型基金公司終止APP運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)專家王永升對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，中小基金公司舍棄直銷APP是個(gè)純市場(chǎng)的行為，是產(chǎn)銷分離大趨勢(shì)下分工更明確的結(jié)果，基金公司可以專注于做基金管理，而把銷售工作分包出去。很多基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，也就是直銷基金這項(xiàng)業(yè)務(wù)整體是負(fù)收益的，那還不如放棄而專門做管理。

“很多中小基金公司在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都通過(guò)自己的APP來(lái)進(jìn)行直銷，可能省去了很多中間環(huán)節(jié)，也不讓‘中間商’賺差價(jià)，可以直接獲客。但是，近年來(lái)很多中小基金公司的直銷給公司帶來(lái)的收益并不是十分可觀，通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)的APP能夠覆蓋到的市場(chǎng)需求客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限，還需要通過(guò)多元的方式方法去推廣這個(gè)APP，相當(dāng)于本末倒置?！北本┥缈圃貉芯繂T王鵬對(duì)記者表示。

馬太效應(yīng)凸顯

頭部基金公司依靠存量和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不斷壯大自己的直銷平臺(tái)，而很多沒(méi)有什么存量的中小型基金公司APP則被逐漸舍棄。

此外，基金代銷機(jī)構(gòu)也分走了基金公司直銷的部分流量，而為搶食基金代銷這塊大蛋糕，基金代銷機(jī)構(gòu)之間也各顯其能，通過(guò)認(rèn)購(gòu)費(fèi)打折等方式吸引客戶。

以今年二季度公募基金銷售保有規(guī)模來(lái)看，中基協(xié)數(shù)據(jù)顯示，招商銀行、螞蟻基金、天天基金居于股票+混合基金保有規(guī)模前三名。其中，招商銀行以7095億元的保有規(guī)模居于首位。

工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行二季度股票+混合基金保有規(guī)模均超過(guò)2000億元。

“這種分化是必然的，因?yàn)橘Y管這個(gè)行業(yè)天然會(huì)有這種馬太效應(yīng)。大的投資機(jī)構(gòu)，依托于本身的投研實(shí)力，更能夠獲得一些好的研究力量支持。同時(shí)，他們的費(fèi)用更加充足，在營(yíng)銷和投研建設(shè)上的渠道覆蓋方面也都更具有優(yōu)勢(shì)?！毙菆D金融研究院研究員黃大智對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者指出。

黃大智進(jìn)一步指出，中小型基金公司由于缺乏必要的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)于直銷渠道的投入又相對(duì)比較大，成本比較高。如果沒(méi)有特別強(qiáng)大的獲客能力，投入產(chǎn)出會(huì)不成正比。所以說(shuō)對(duì)他們本身而言，也是一種比較大的成本壓力，這也是為什么很多中小型基金公司都放棄了直銷渠道的建設(shè)。

對(duì)于中小基金公司的獲客之道，黃大智認(rèn)為并不一定要從自己的直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬?；鸸具€需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品本身的建設(shè)和投研實(shí)力的建設(shè)入手，搭建完善的基金經(jīng)理培養(yǎng)體系、激勵(lì)機(jī)制，做好基金公司的品牌聲譽(yù)管理等。

本文源自證基風(fēng)云

獲客難、成本高！近年來(lái)，包括國(guó)金基金、中?；?、方正富邦基金、中融基金在內(nèi)的多家基金公司均終止了直銷APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

今年以來(lái)，中小型基金公司頻頻關(guān)閉直銷APP，國(guó)金基金、中?；?、方正富邦基金等多家基金公司終止了APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

近年來(lái)，隨著居民理財(cái)需求的不斷爆發(fā)，公募基金銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇?；鸸驹谔剿髦变N的道路上也出現(xiàn)了二八分化，馬太效應(yīng)凸顯，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多中小型基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，那還不如專注于做好基金管理，而把銷售工作分包出去。中小基金公司并不一定要從直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬。基金公司還需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多個(gè)APP關(guān)閉

國(guó)金基金發(fā)布公告稱，公司于9月16日起下線移動(dòng)客戶端“及第理財(cái)APP”的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可使用統(tǒng)一賬戶信息通過(guò)公司微信公眾號(hào)查看持倉(cāng)情況以及賬戶交易類的相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

同樣于9月16日關(guān)閉的還有長(zhǎng)江證券（上海）資產(chǎn)管理公司的網(wǎng)上交易平臺(tái)的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)業(yè)務(wù)。投資者如有開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)等業(yè)務(wù)需求，可通過(guò)該公司直銷柜臺(tái)或者合作的基金銷售機(jī)構(gòu)辦理。

而早在2020年8月，長(zhǎng)江資管的APP“超級(jí)掌柜”就終止了運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

中?；鹩诮衲?月30日起終止中海基金APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。投資者可使用同一賬戶信息通過(guò)中?；鹁W(wǎng)上交易平臺(tái)查看持倉(cāng)情況、辦理交易類業(yè)務(wù)及賬戶業(yè)務(wù)。

方正富邦基金則于今年3月就暫停了手機(jī)APP應(yīng)用軟件的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可通過(guò)公司官方網(wǎng)站進(jìn)行賬戶及交易類相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

此外，近兩年來(lái)，還有中融基金、英大基金、德邦基金等多家中小型基金公司終止APP運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)專家王永升對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，中小基金公司舍棄直銷APP是個(gè)純市場(chǎng)的行為，是產(chǎn)銷分離大趨勢(shì)下分工更明確的結(jié)果，基金公司可以專注于做基金管理，而把銷售工作分包出去。很多基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，也就是直銷基金這項(xiàng)業(yè)務(wù)整體是負(fù)收益的，那還不如放棄而專門做管理。

“很多中小基金公司在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都通過(guò)自己的APP來(lái)進(jìn)行直銷，可能省去了很多中間環(huán)節(jié)，也不讓‘中間商’賺差價(jià)，可以直接獲客。但是，近年來(lái)很多中小基金公司的直銷給公司帶來(lái)的收益并不是十分可觀，通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)的APP能夠覆蓋到的市場(chǎng)需求客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限，還需要通過(guò)多元的方式方法去推廣這個(gè)APP，相當(dāng)于本末倒置。”北京社科院研究員王鵬對(duì)記者表示。

馬太效應(yīng)凸顯

頭部基金公司依靠存量和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不斷壯大自己的直銷平臺(tái)，而很多沒(méi)有什么存量的中小型基金公司APP則被逐漸舍棄。

此外，基金代銷機(jī)構(gòu)也分走了基金公司直銷的部分流量，而為搶食基金代銷這塊大蛋糕，基金代銷機(jī)構(gòu)之間也各顯其能，通過(guò)認(rèn)購(gòu)費(fèi)打折等方式吸引客戶。

以今年二季度公募基金銷售保有規(guī)模來(lái)看，中基協(xié)數(shù)據(jù)顯示，招商銀行、螞蟻基金、天天基金居于股票+混合基金保有規(guī)模前三名。其中，招商銀行以7095億元的保有規(guī)模居于首位。

工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行二季度股票+混合基金保有規(guī)模均超過(guò)2000億元。

“這種分化是必然的，因?yàn)橘Y管這個(gè)行業(yè)天然會(huì)有這種馬太效應(yīng)。大的投資機(jī)構(gòu)，依托于本身的投研實(shí)力，更能夠獲得一些好的研究力量支持。同時(shí)，他們的費(fèi)用更加充足，在營(yíng)銷和投研建設(shè)上的渠道覆蓋方面也都更具有優(yōu)勢(shì)?！毙菆D金融研究院研究員黃大智對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者指出。

黃大智進(jìn)一步指出，中小型基金公司由于缺乏必要的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)于直銷渠道的投入又相對(duì)比較大，成本比較高。如果沒(méi)有特別強(qiáng)大的獲客能力，投入產(chǎn)出會(huì)不成正比。所以說(shuō)對(duì)他們本身而言，也是一種比較大的成本壓力，這也是為什么很多中小型基金公司都放棄了直銷渠道的建設(shè)。

對(duì)于中小基金公司的獲客之道，黃大智認(rèn)為并不一定要從自己的直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬?；鸸具€需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品本身的建設(shè)和投研實(shí)力的建設(shè)入手，搭建完善的基金經(jīng)理培養(yǎng)體系、激勵(lì)機(jī)制，做好基金公司的品牌聲譽(yù)管理等。

本文源自證基風(fēng)云

獲客難、成本高！近年來(lái)，包括國(guó)金基金、中?；?、方正富邦基金、中融基金在內(nèi)的多家基金公司均終止了直銷APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

今年以來(lái)，中小型基金公司頻頻關(guān)閉直銷APP，國(guó)金基金、中?；?、方正富邦基金等多家基金公司終止了APP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

近年來(lái)，隨著居民理財(cái)需求的不斷爆發(fā)，公募基金銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇?；鸸驹谔剿髦变N的道路上也出現(xiàn)了二八分化，馬太效應(yīng)凸顯，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很多中小型基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，那還不如專注于做好基金管理，而把銷售工作分包出去。中小基金公司并不一定要從直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬。基金公司還需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多個(gè)APP關(guān)閉

國(guó)金基金發(fā)布公告稱，公司于9月16日起下線移動(dòng)客戶端“及第理財(cái)APP”的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可使用統(tǒng)一賬戶信息通過(guò)公司微信公眾號(hào)查看持倉(cāng)情況以及賬戶交易類的相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

同樣于9月16日關(guān)閉的還有長(zhǎng)江證券（上海）資產(chǎn)管理公司的網(wǎng)上交易平臺(tái)的開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)業(yè)務(wù)。投資者如有開(kāi)戶、認(rèn)購(gòu)及申購(gòu)等業(yè)務(wù)需求，可通過(guò)該公司直銷柜臺(tái)或者合作的基金銷售機(jī)構(gòu)辦理。

而早在2020年8月，長(zhǎng)江資管的APP“超級(jí)掌柜”就終止了運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

中海基金于今年6月30日起終止中?；餉PP的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。投資者可使用同一賬戶信息通過(guò)中?；鹁W(wǎng)上交易平臺(tái)查看持倉(cāng)情況、辦理交易類業(yè)務(wù)及賬戶業(yè)務(wù)。

方正富邦基金則于今年3月就暫停了手機(jī)APP應(yīng)用軟件的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)，投資者可通過(guò)公司官方網(wǎng)站進(jìn)行賬戶及交易類相關(guān)業(yè)務(wù)操作。

此外，近兩年來(lái)，還有中融基金、英大基金、德邦基金等多家中小型基金公司終止APP運(yùn)營(yíng)及維護(hù)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)專家王永升對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，中小基金公司舍棄直銷APP是個(gè)純市場(chǎng)的行為，是產(chǎn)銷分離大趨勢(shì)下分工更明確的結(jié)果，基金公司可以專注于做基金管理，而把銷售工作分包出去。很多基金公司直銷基金帶來(lái)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益，不足以支撐APP的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，也就是直銷基金這項(xiàng)業(yè)務(wù)整體是負(fù)收益的，那還不如放棄而專門做管理。

“很多中小基金公司在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都通過(guò)自己的APP來(lái)進(jìn)行直銷，可能省去了很多中間環(huán)節(jié)，也不讓‘中間商’賺差價(jià)，可以直接獲客。但是，近年來(lái)很多中小基金公司的直銷給公司帶來(lái)的收益并不是十分可觀，通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)的APP能夠覆蓋到的市場(chǎng)需求客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限，還需要通過(guò)多元的方式方法去推廣這個(gè)APP，相當(dāng)于本末倒置?！北本┥缈圃貉芯繂T王鵬對(duì)記者表示。

馬太效應(yīng)凸顯

頭部基金公司依靠存量和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，不斷壯大自己的直銷平臺(tái)，而很多沒(méi)有什么存量的中小型基金公司APP則被逐漸舍棄。

此外，基金代銷機(jī)構(gòu)也分走了基金公司直銷的部分流量，而為搶食基金代銷這塊大蛋糕，基金代銷機(jī)構(gòu)之間也各顯其能，通過(guò)認(rèn)購(gòu)費(fèi)打折等方式吸引客戶。

以今年二季度公募基金銷售保有規(guī)模來(lái)看，中基協(xié)數(shù)據(jù)顯示，招商銀行、螞蟻基金、天天基金居于股票+混合基金保有規(guī)模前三名。其中，招商銀行以7095億元的保有規(guī)模居于首位。

工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行二季度股票+混合基金保有規(guī)模均超過(guò)2000億元。

“這種分化是必然的，因?yàn)橘Y管這個(gè)行業(yè)天然會(huì)有這種馬太效應(yīng)。大的投資機(jī)構(gòu)，依托于本身的投研實(shí)力，更能夠獲得一些好的研究力量支持。同時(shí)，他們的費(fèi)用更加充足，在營(yíng)銷和投研建設(shè)上的渠道覆蓋方面也都更具有優(yōu)勢(shì)?！毙菆D金融研究院研究員黃大智對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者指出。

黃大智進(jìn)一步指出，中小型基金公司由于缺乏必要的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)于直銷渠道的投入又相對(duì)比較大，成本比較高。如果沒(méi)有特別強(qiáng)大的獲客能力，投入產(chǎn)出會(huì)不成正比。所以說(shuō)對(duì)他們本身而言，也是一種比較大的成本壓力，這也是為什么很多中小型基金公司都放棄了直銷渠道的建設(shè)。

對(duì)于中小基金公司的獲客之道，黃大智認(rèn)為并不一定要從自己的直銷渠道去獲客，打鐵還需自身硬?；鸸具€需努力做好產(chǎn)品業(yè)績(jī)，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品本身的建設(shè)和投研實(shí)力的建設(shè)入手，搭建完善的基金經(jīng)理培養(yǎng)體系、激勵(lì)機(jī)制，做好基金公司的品牌聲譽(yù)管理等。

本文源自證基風(fēng)云