撰文｜李可 編輯｜LEE
螞蟻集團(tuán)不但要IPO，而且還借助自家股票發(fā)行拓展自己的業(yè)務(wù)——向支付寶積累的巨大平臺(tái)用戶推銷用于打新的“螞蟻基金”。這筆總計(jì)600億的基金由國內(nèi)5家知名的基金公司聯(lián)手發(fā)行，歷時(shí)兩周、跨越整個(gè)國慶長假，在長假最后一天終于完成了既定目標(biāo)。
此次基金發(fā)行有著相當(dāng)特別的意義——這是螞蟻集團(tuán)在支付寶平臺(tái)首發(fā)戰(zhàn)略配售基金，而且基金發(fā)行以戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)IPO份額為賣點(diǎn)，“五只基金都計(jì)劃將10%的資金用于申購螞蟻新股，并且100%打中新股”。
參與此次螞蟻基金的合作伙伴分別是國內(nèi)大型公募基金公司易方達(dá)、鵬華、匯添富、中歐和華夏，這5家公司借螞蟻集團(tuán)IPO之機(jī)設(shè)立了新的創(chuàng)新未來封閉混合基金，募集上限單只120億元。
9月下旬，伴隨著緊鑼密鼓的廣告和宣傳，螞蟻戰(zhàn)略配售的五只基金于9月25日凌晨在支付寶首日上線，至10月8日晚間，累計(jì)認(rèn)購人數(shù)超1036萬人次、廣告觸達(dá)過億用戶的“螞蟻戰(zhàn)略配置”基金募集完成。
回顧整個(gè)“營銷事件”，支付寶平臺(tái)的用戶規(guī)模以及這些用戶對(duì)螞蟻集團(tuán)的支持給人印象深刻。但同時(shí)，支付寶用戶的財(cái)富水平與傳統(tǒng)金融系統(tǒng)所占有的“高凈值人口”之間的差距亦暴露無疑。
看上去相當(dāng)成功的營銷事件
螞蟻計(jì)劃于2020年10月內(nèi)于滬港兩地同時(shí)首發(fā)上市，流通股發(fā)行將不低于總股本的10%、即30億股。據(jù)場內(nèi)券商估計(jì)，如果螞蟻集團(tuán)的估值以15000億元計(jì)算，IPO將吸收市場資金1500億元以上。
這一估值幾乎相當(dāng)于市場上新增加了一家“中國平安”。由于募資規(guī)模巨大，市場對(duì)承接能力頗為擔(dān)心。因此，螞蟻集團(tuán)調(diào)動(dòng)自家用戶參與打新，有如神來之筆。盡管這次戰(zhàn)略配售基金將只會(huì)動(dòng)用60億元打新，只占預(yù)計(jì)募資總額的4.28%，支撐股價(jià)的象征意義更大；但在緩解募集壓力的同時(shí)，“螞蟻基金”的發(fā)行更符合螞蟻集團(tuán)“構(gòu)建金融理財(cái)普惠平臺(tái)”的戰(zhàn)略意圖。
對(duì)于五家基金公司來說，本次與螞蟻集團(tuán)的合作收獲頗豐，即借助螞蟻集團(tuán)的平臺(tái)宣傳實(shí)現(xiàn)了“拉新”，又由于繞開了銀行渠道省掉了一大筆手續(xù)費(fèi)，按照業(yè)界對(duì)于渠道中間收入的估計(jì)，本次基金公司在支付寶平臺(tái)的募集僅須支付給螞蟻集團(tuán)合計(jì)2.4億元/年的銷售服務(wù)費(fèi)，相對(duì)傳統(tǒng)募集渠道可以省去數(shù)以億計(jì)的渠道費(fèi)用。最后，各家基金公司增加了120億基金的管理規(guī)模，按照管理費(fèi)1.5%每年計(jì)算的話，18個(gè)月封閉期內(nèi)13.5億元的一筆管理費(fèi)收入實(shí)實(shí)在在落袋為安。
在基金的銷售中，螞蟻集團(tuán)可以說傾盡了全部資源。9月25日開售前，地面上的廣告就已經(jīng)鋪天蓋地。螞蟻配售基金的消息遍布樓宇、公交、地鐵到機(jī)場。9月25日螞蟻戰(zhàn)略配售基金正式開售，支付寶更是火力全開，隨處可見的廣告、支付寶客服的電話和短信，營造出了類似“雙十一”的氛圍。
同時(shí)，基金公司也在全力支持，此次發(fā)行營銷，基金經(jīng)理在國慶假期前、國慶假期間與持有人互動(dòng)直播超118場。
10月3日，匯添富基金經(jīng)理勞杰男出現(xiàn)在支付寶號(hào)“匯添富直播間”里，超86萬人觀看，并于10月6日安排基金售罄直播答謝專場。
為了在假期結(jié)束之前順利完成募集，華夏基金也在假期期間，連續(xù)安排了多場直播，一些投資研究部的工作人員甚至假期中利用休息時(shí)間為投資者答疑解惑。
據(jù)支付寶數(shù)據(jù)，5只螞蟻戰(zhàn)略配售基金在支付寶發(fā)起的118場線上路演中，累計(jì)觀看人次超7000萬。華夏基金國慶8天連播，每天4個(gè)小時(shí)；匯添富基金更是在9月25日開售當(dāng)日連續(xù)直播11個(gè)小時(shí)，基金經(jīng)理坐鎮(zhèn)直播間，創(chuàng)下了單場最長理財(cái)直播的記錄。
螞蟻的用戶價(jià)值短板有所暴露
在“螞蟻基金”成功募集后，睿藍(lán)財(cái)訊的研究人員還是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，盡管對(duì)這一數(shù)據(jù)不同人肯定會(huì)有不同的理解。
支付寶數(shù)據(jù)顯示，本次首發(fā)基金的募集歷時(shí)14天，累計(jì)認(rèn)購人數(shù)超1036萬人，共計(jì)募集資金超600億元。認(rèn)購戶數(shù)創(chuàng)下了中國基金歷史的新記錄，戶均持倉和募集效率卻表現(xiàn)一般。
已經(jīng)提前完成募集的易方達(dá)和鵬華創(chuàng)新未來混合基金都對(duì)外發(fā)布了基金成立公告。公告數(shù)據(jù)，鵬華創(chuàng)新未來募集有效認(rèn)購總戶數(shù)超286萬戶，超過了2007年上投摩根亞太優(yōu)勢QDII成立時(shí)199萬戶的認(rèn)購記錄。以鵬華這只基金的認(rèn)購戶數(shù)和募資看，戶均規(guī)模大致為4200元左右。
易方達(dá)創(chuàng)新未來的認(rèn)購戶數(shù)也達(dá)到了188萬戶，戶均規(guī)模大致為6300元左右。
同時(shí)匯添富及華夏的兩只基金也刷新了基金認(rèn)購戶數(shù)的記錄，其中最高的華夏基金超300萬人認(rèn)購，具體認(rèn)購人數(shù)待公布的情況下，戶均認(rèn)購不超過4000元。
以同一基金經(jīng)理王宗合稍早募集完成的鵬華匠心精選為例，在銀行渠道當(dāng)天募集1371億元，成立規(guī)模A類加C類共296.91億元，戶均認(rèn)購7.48萬元。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)非貨幣基金戶均持倉份額和戶均規(guī)模分別為2.84萬份和5.45萬元。
上圖為一些代表性基金的數(shù)據(jù)，可以看到興全新視野、招商三年戰(zhàn)略和廣發(fā)創(chuàng)新升級(jí)這三只規(guī)模很大的基金的持有人集中度都遠(yuǎn)高于這次螞蟻發(fā)行的五只基金。同時(shí)，“螞蟻基金”經(jīng)理勞杰男和陳皓，另外在銀行渠道發(fā)行基金的戶均規(guī)模和集中度也遠(yuǎn)高于這次首發(fā)的新基金。
睿藍(lán)財(cái)訊研究認(rèn)為，這次“螞蟻基金”的募集與其說是“備受追捧”更像是“重在參與”。此次支付寶的代銷主打的是“螞蟻集團(tuán)”打新的賣點(diǎn)，屬于特定事件推動(dòng)的銷售行為，長期看來難以復(fù)制。從基金的買者來看，與傳統(tǒng)銀行、保險(xiǎn)公司所占有的用戶資源相比，螞蟻如何挖掘用戶中的財(cái)富潛力、甚至提升高凈值用戶的比例，都將對(duì)未來公司估值提升有著決定性的意義。
李可 睿藍(lán)財(cái)訊研究員
以90后的視角關(guān)注消費(fèi)電子和傳統(tǒng)金融，
郵箱地址[email protected]，歡迎交流。
睿藍(lán)財(cái)訊出品
文章僅供參考 市場有風(fēng)險(xiǎn) 投資需謹(jǐn)慎
來源：藍(lán)籌企業(yè)評(píng)論（ID:bluechip808）
好了，這篇文章就和大家分享到這里，希望可以幫助到大家。另外，想要實(shí)現(xiàn)投資穩(wěn)定盈利，建議大家可以多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的課程內(nèi)容，這里給大家推薦一個(gè)知識(shí)平臺(tái)——愛雅微課：https://ke.iya88.com/，里面提供了全網(wǎng)最全最實(shí)戰(zhàn)的課程，很多大佬都是該網(wǎng)站的會(huì)員，抓緊收藏起來吧！
本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容，請(qǐng)發(fā)送郵件至 [email protected] 進(jìn)行舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.weightcontrolpatches.com/29444.html
相關(guān)推薦
-
股票基金開戶證券公司哪家好，股票基金開戶證券公司哪家好一點(diǎn)？
隨著投資者對(duì)股票市場的興趣日益高漲，越來越多的人開始考慮開戶并購買股票基金。然而，在選擇證券公司時(shí)，投資者常常會(huì)遇到各種難題，如何選擇一家可靠的證券公司開戶成為了眾多投資者面臨的困…
-
基金定投是復(fù)利還是單利，基金定投是復(fù)利還是單利好？
基金定投是一種長期投資策略，通過定期投資一定金額的資金購買基金份額，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。那么，基金定投是復(fù)利還是單利？這個(gè)問題需要從不同的角度來考慮。 首先，基金…
-
基金經(jīng)理控制回撤是什么意思，基金經(jīng)理控制回撤能力是什么意思？
在挑選基金時(shí)，關(guān)于基金經(jīng)理的選取中常有控制回撤一項(xiàng)，那么，基金經(jīng)理控制回撤是什么意思？最大回撤怎么算？關(guān)于這些問題，本文將借助有關(guān)知識(shí)來展開討論，為大家提供一個(gè)參考思路。 基金經(jīng)理…
-
私募基金公司盈利渠道，私募基金公司盈利渠道有哪些？
私募基金公司盈利渠道，私募基金公司盈利渠道有哪些？ 7月8日，中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布消息稱，近日已啟動(dòng)私募股權(quán)創(chuàng)投基金向投資者實(shí)物分配股票試點(diǎn)工作。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，試點(diǎn)的啟動(dòng)將進(jìn)一步…
-
基金如何操作才能賺錢呢知乎網(wǎng)上，基金如何操作才能賺錢呢知乎網(wǎng)上購買？
基金如何操作才能賺錢呢知乎網(wǎng)上，基金如何操作才能賺錢呢知乎網(wǎng)上購買？ #打卡挑戰(zhàn)局# 現(xiàn)在，買基金的投資者數(shù)量越來越多，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過股民的數(shù)量，各大財(cái)經(jīng)平臺(tái)的基金專區(qū)也是熱鬧非凡…
-
基金一定要補(bǔ)倉嗎為什么，基金一定要補(bǔ)倉嗎為什么買不了？
基金一定要補(bǔ)倉嗎為什么，基金一定要補(bǔ)倉嗎為什么買不了？ 今年以來，市場加速調(diào)整，不少投資者選擇了補(bǔ)倉。但當(dāng)市場繼續(xù)下跌的時(shí)候，不少投資者卻發(fā)現(xiàn)自己沒有“彈藥”了。所以，如何合理利用…
-
國慶節(jié)基金收益不更新嗎，國慶節(jié)基金沒有收益嗎？
基金交易是一項(xiàng)長期交易的過程，其是指交籌集到的基金交給專業(yè)的基金經(jīng)理管理并且操作的產(chǎn)品。那么國慶節(jié)基金收益不更新嗎？基金收益是否有變動(dòng)。下面就由錢如故為大家分析： 基金在國慶假期期…
-
信托基金怎么玩，信托基金怎么玩賺錢？
信托基金投資策略，教你如何玩轉(zhuǎn)信托基金賺錢 信托基金作為一種投資工具，是指由信托公司托管和管理的資產(chǎn)集合。投資者可以通過購買信托基金份額來參與資產(chǎn)的分配與收益分享。然而，要想在信托…
-
基金一年的收益率一般是多少呢-基金年收益20%難不難，基金一年收益率大概多少？
在買基金前，很多人都是會(huì)比較關(guān)心基金的收益方面，那么正常基金一年有多少收益？基金一年最高收益是多少？錢如故為大家準(zhǔn)備了相關(guān)內(nèi)容，以供參考。 正常基金一年有多少收益？ 基金種類不一樣…
-
基金補(bǔ)倉后怎么看持有天數(shù)，基金補(bǔ)倉后怎么看持有天數(shù)多少？
基金補(bǔ)倉后怎么看持有天數(shù)，基金補(bǔ)倉后怎么看持有天數(shù)多少？ 今年各種生意不太好做，人們?cè)絹碓阶⒅乩碡?cái)了。 但是作為理財(cái)小白，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，基金投資可謂是關(guān)注的一個(gè)品種，因?yàn)榕c其他理財(cái)…
